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海外市场“对症下药”

时间:2018-08-06 14:08

来源:未知作者:admin点击:

“海外市场五年增长近15倍,市场潜力巨大。”三七互娱集团副总裁黄小娴表示。当下,国内游戏市场人口红利消失、马太效应加剧,推动国产游戏“出海”成为众多游戏厂商的不二选择。以三七互娱为例,去年海外手游业务流水突破10亿,占公司总收入15%左右。今年上半年,又陆续向海外市场推出武侠题材的《昆仑墟》、仙侠题材的《青云诀》以及历史题材的《墨三国》等极具中华文化元素的游戏作品,在海外多地畅销榜频频“刷脸”。其中,《昆仑墟》顺利打入韩国IOS畅销榜前十,创下了东方武侠题材手游在韩国发行的新高度。
 
在黄小娴看来,游戏出海需要针对当地市场“对症下药”,通过产品本土化策略适应海外玩家需求。由于越南用户付费比例较低,游戏上线时相应调低了价格,并针对越南传统服饰作了画面上的调整。泰国玩家喜欢吉祥的数字“8”,于是国内9.9、99的定价会变更为8.8、88。另外,还会专门研发符合当地人听觉习惯的语音包,以应对市场和用户的需求变化。“游戏行业发展到今天已经进入精品竞争的阶段,精品游戏在海外市场上也一直表现突出。”黄小娴说,各游戏厂商首先应该把注意力放在产品的打磨上,在游戏上线后不断更新、丰富玩法,精益求精;而后再针对不同市场的差异化,将优秀的游戏输出到海外。
 
IGG集团是国内最早的游戏出海发行商之一。早在2011年,就已将20多款国产端游及页游推向海外市场,在全球拥有2000多万注册用户。近年来又相继开发出《城堡争霸》《王国纪元》等多款手游,其中《王国纪元》长期霸榜,在今年6月冲到了全球手机游戏收入第9名。IGG集团联合创始人兼首席运营官许元说,对于游戏出海,全球化的研发是重要环节,“只有在全球化理念下设计出来的游戏,进入到任何国家和地区,才不用单独做本地化开发”。IGG在中国、韩国、日本、新加坡、加拿大、美国等设立了9个研发中心,通过全球化作战协同完成游戏开发;之后进入全球化运营,每款游戏都翻译成21种不同的语言,在全球200多个国家和地区发行。过去5年,许元总共只在中国总部停留了18个小时,这也是“全球化”的写照。
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